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太阳能景观灯的主要销售客户群体是哪些?

发布日期:2018-03-23 作者: 点击:

太阳能景观灯


太阳能景观灯的主要销售客户基本可以分为城市工程用灯和房地产发展商,商业照明等,在销售过程中部分设计院可以充当了发起者和影响者的角色,而其他的采购部门则充当了决策者和购买者的角色。所以城市工程用灯则不同,其具有以下特点: 

客户大多为一些特殊机构,比如路灯所,光彩办,节能办等;工品采购往往采用投标方式;对工业品来说,用户容易对某个品牌产生忠诚度,这个品牌往往是他初次使用的品牌,也就是说当该用户某工程使用了某品牌,以后替换或者其它工程也往往采该品牌。因此如何引导消费者尝试非常重要。

影响太阳能灯具销售的主要原因是其一次性投入成本较高,以太阳能路灯为例,一盏40瓦太阳能路灯造价约为1.5万元,比常规路灯高得多。但从长远考虑,使用太阳能灯具还是比较划算的。可以算了一笔账,即使花1.5万元购置一盏40瓦太阳能路灯,仅节约电费一项,8年左右就可以收回成本差价;此外,太阳能路灯的使用寿命为20年,平时基本不用维护,只需5年左右更换一次蓄电池就行。而常规路灯的使用寿命一般只有8年,平均四五个月基本就得维修一次,加上铺设地下电缆、日常管理费用,实际成本比应用太阳能路灯要高。 

太阳能产业是极具潜力的朝阳产业,太阳能路灯工作稳定可靠;无需管理;使用寿命长;节约能源;是理想的道路照明灯具,属于当今社会大力提倡利用的绿色再生能源产品。随着人们生活的提高和社会的不断发展,太阳能景观灯将被广泛应用,市场巨大,前景广阔。


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